ミラーリングは役に立たない?ミラーリングの本当の使い方

コウセイです。

コミュニケーションの心理学の本を開けば、
定番の「ミラーリング」というテクニックが出てきます。

ミラーリングとは、
まるで鏡のように相手の動作を真似することで、
相手に無意識のうちに親近感が生まれる
というテクニックです。

人は会話している相手と意気投合してくると
相手と同じようなしぐさ、動き、話し方をしてくると言われています。

「そうそう!」と意気投合してくると
同じような笑い方をしたり、
同じような言葉遣いをしたり、
同じようなタイミングでコップを手にしたりします。

同じ動きをしたり、言葉を発することで、
心の距離が近づき、仲がよくなっている状態です。

そこで、逆に、先に相手と同じ動きをしてしまうことで、
相手との親近感を生み出そうというのが
「ミラーリング」というテクニックになります。

このミラーリングのテクニックが、
心理学の本を読むとよく出てきます。

効果がありそうな気がするのですが、
ただ、問題があります。

・実践するのが難しいこと
・効果がいまいち分からないこと

です。

ミラーリングとは、どうやるかと言うと、

相手が足を組んだら、自分も足を組む。
相手がアゴを触ったなら、自分もアゴを触る
相手が手を叩いて笑ったなら、自分も手を叩いて笑う

こういったことをします。

これを実際にやろうとすると、思った以上に難しいです。

そもそも誰かと会話する時には頭の中から消え去っています。

ミラーリングをやるぞやるぞと頭の中で意識していないとできません。

そして、もし実践できたとして、
相手が足を組んだから足を組む
相手が手を組んだら自分も手を組む。

ということができたとします。

しかし、その時、その行動が、効果があるのか
全然分かりません。

微妙なテクニック過ぎて、せっかく実践しても
意味があるのか分からなくなってしまうのです。

しかも、変に相手の真似をしていると、
不自然で、相手から怪しまれ、むしろ不快感を
持たれてしまう可能性すらあります。

会話相手と意気投合してくると、
相手と共感が生まれ、動き、話し方などが
似てくることは間違いありません。

ですので、ここで違うミラーリングの仕方を提案します。

それは、
価値観をミラーリングすることです。

「私~が好きなんだ」
という会話になった時、
「俺も好き!」
とミラーリングします。

「私~な人、嫌だな」
と言っていたら、
「分かる、そういう人嫌だよな」
とミラーリングします。

人は、自分の価値観を分かってくれる人と一緒にいたいものです。

そうしていれば、自然に会話が盛り上がり、
自然に動きや言葉遣い、話し方が似てくるものです。

 

 

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